归纳法、演绎法和互联网创业及赢利模式

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对话

人物甲：易轩集；

人物乙：爱搞搞；

地点： 易轩集在中国外某国家，某电脑前，使用MSN； 爱搞搞在中国外某国家，某电脑前，使用MSN。

时间：北京时间10月17日上午；爱搞搞当地时间下午；易轩集当地时间晚上；

(2人在DONEWS上因为各自的BlOG相识，经常在MSN上闲聊八东八西，前文略)

易轩集: 我又写了篇BLOG《新Hotmail及Msn Messenger改进》..

爱搞搞: :) 我看看，我也在写

易轩集: 恩。...

易轩集: 我也去看看。.

爱搞搞: 还没有写好

（画外音：爱搞搞当时处在闭关自省期，正写那篇又长又臭的《体育、信仰、Blog与互联网创业挣钱公益社区》）

爱搞搞: 我觉得你可以用这种套路来写东西：

爱搞搞: http://www.qiji.cn/drupal/node/566

易轩集: 恩。.我看看。..

易轩集: 恩.不错。.但他是做技术的..我不是技术的。所以不能太明白着指东道西...

爱搞搞: 他说那些和技术无关哦，我觉得只是比较细心。而且每个图都截屏说明

易轩集: 恩.这个是做产品正确的态度和方法,他说的一点都没错..用户使用习惯..习惯..细节,细节...

爱搞搞: 你写那个也是说第一:先找出用户定位，我觉得现在IT这行可能个个都不是市场出身，对顾客层细分，主要用户定位都没有思考，很盲目。

易轩集: 对..一把抓,觉得技术第一...其实开始就错了。.运气好的,喜欢玩的人可能感觉对。.碰对了。其他呆子就是傻写.用户不买帐.

爱搞搞: 这个我深有体会，因为我们以前做房地产项目，你如果在做可行性分析都不想好谁来买，一个项目出来，改都没法改，卖不动就卖不动。 IT的人脑筋没有想这个，因为不行随时改，所以老说什么“用户体验”，我最晕。

易轩集: 我就是最烦现在说什么WEB2.0.其实都是最基本应该做到的东西..哪就成新概念了。.

爱搞搞: 很多人都想那斯达想疯了，老以为那些在美国新兴的一点东西，到了中国就能有机会做第一个，捞上一把。

爱搞搞: 其实很多人只想能骗到VC，觉得有了就能从中捞钱。

易轩集: VC其实也是骗大家的.说起来一千万..我看到手的连一百万都没有。

爱搞搞: VC也是为资本打工，他们也要靠业绩去筹款。

易轩集: bekee.com还想上市..上个P..我就不看好这个东西..老外也不是傻子买他的股票..

爱搞搞: bokee如何我到要看看再下定论，因为实际上是中美文化不同，美国是什么东西能聚到人都是有商业价值（社区），因为所有社区在美国粘性大，而且大家都愿意为某项服务交月费等。所以美国人看（社区）很值钱，但他们不知道中国人这种一招即来、一哄而散的特性。

易轩集: 恩...米国人的模式不能套在中国人身上..对..中国是这个特点，除非你让别人没选择，不然不会套钱..

爱搞搞: 我觉得中国人能被牵住只有3种可能：

1.赌博（各种游戏、变相赌博）

2.能为他们挣钱的必须手段（例如B2B，能给商家带来订单）

3.潮流（例如手机短信，大家都用，朋友间传递）。

1、2比较容易， 3.难，要碰运气形成潮流。

（画外音：爱搞搞可以向毛主席保证，那个“3.潮流”是临时拍拍小脑袋想出来的，不过过后想想，这才是最精彩的神来之笔）

易轩集: 或者从人的需要出发..比如同城约会..这类的服务..呵呵。.色情或者男人女人..

爱搞搞: 色情这个很难有组织，因为有国家政策因素

易轩集: 网易的同城约会不就是...擦边求..

爱搞搞: 同城约会也是一种潮流，你不觉得？以前没有这样去认识陌生人的习惯。

易轩集: 刚上QQ和BBS的时候有...

爱搞搞: 但那也不是有组织的，都是私下。这不能成为QQ和BBS生存的基础。所以就不能发掘成商业盈利模式。

易轩集: 我的想法是人以群分....互联网这个东西很难搞大而全,所有人都可以来用的...除了网游....

易轩集: 还是从人最基本的需求出发去考虑问题。

爱搞搞: 那当然，不过就像世界万物，你用归纳法，也可以把很多东西归纳出几条，但用演绎法，一个条目能演绎出万物。

易轩集: 只是你不能所有的都做。所以你演绎完后还是的在你结果基础上归纳...

易轩集: 先归纳的目的也是为了演绎起来方便。找到重点..

爱搞搞: 是，同时也是看归纳后你自己所掌握的“资源”和那一点比较接近，然后在通过这归纳点演绎出去，演绎后的千变万化也是在和你的自身“资源“的演绎找交点，这样得出来的具体方式可能就是你从概率上成功率最高那种。

爱搞搞: “道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”

（画外音：别以为爱搞搞那么神，爱搞搞不像李敖有过目不忘的本领，这句子是马上偷偷上Google查回来的。对不对不要紧，在人家有文化人面前，爱搞搞因为自卑，总要想方设法装出有文化的样子，没办法，小女人虚荣心。）

易轩集: 恩..对..或者你觉得你最感兴趣最有动力去做的..成功=成功概率*付出的努力(你的自我激励)

爱搞搞: 其实人和动物差不多，驯服动物的最好方法是它做对的时候给东西吃，人如果去做事情，有进展了，自己也开心，所以必然是选择向经常“有进展”的事情为方向。那些什么苦中坚持，不求回报和结果都是瞎说。

爱搞搞:回报不一定是物质的，但如果你做来做去都没有进展，是不可能坚持下去的。

易轩集: 恩..对.所以人在做DECISON MAKEDING（爱搞搞译：决策制定） 的时候要尽量回避风险,获得最多的奖励,获得最大的把握。.这样才可以自己把自己往这条路上引的越来越远..

爱搞搞: 是啊，所以如果上路之前不用归纳法、演绎法测算一番，只急急忙忙寻一条最近的路口上路，是最笨的。

爱搞搞: 呵呵，我们今天的对话好像很哲学。哈哈

易轩集: 呵呵。.两个老和尚在参禅呢吧..不对.是一个和尚一个尼姑.

爱搞搞: 呵呵，咱们登出去好不好？各自加“画外音”

易轩集: 呵呵。你登好了...我补一段..老外的理论,做decision making（爱搞搞译，后同：决策制定）的四个考虑要素.reward（译：回报、奖赏）, risk（译：风险）,certainty（译：把握、确定性）和consequence..（译：关联推论、结果）

爱搞搞:那你解释一下

易轩集:体会体会了...其实涵盖了所有人类行为的动机..把四个变量综合起来.总分最高的选择是最好的..但是不同性格的人又会有不同的趋向..

易轩集: 呵呵。三点了..俺去睡觉了..俺们改天再参禅.

爱搞搞:对，忘了，睡吧。

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