豆瓣:未来中国书世界里的Google

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昨天和1个小站长网友在msn上的一席交谈，引发我写这篇咚咚的想法。

对话

时间：北京时间10月3日下午；

人物甲：某个人网上书店小小创业者，简称小站长；

人物乙：爱搞搞；

地点：小站长在中国某城市，某电脑前，使用MSN； 爱搞搞在中国外某国家，某电脑前，使用MSN。

(2人初次长谈，互相寒暄，前文略)

爱搞搞：你以前有没有想过“创业”及“创业计划”？在读到我写的东西前？

小站长：挣钱谁都想，就看构想如何；

爱搞搞：就是你自己原来的构想；

小站长：我自己现在就在创业，也有一些构想

爱搞搞：忘了问，你读完书了？

小站长：我工作五六年

爱搞搞：主要做什么？

小站长：以前在XX行业，后来出来做XX，现在自己想在互联网行业创业，只是自己喜欢网络，所以就跳到这个行业里了

爱搞搞：你说做网站？创业？

小站长：做个电子商务网站，想跟一下web2.0的潮流；

爱搞搞：哈哈，电子商务网站好像和web2.0是反的；

（画外音：其实爱搞搞根本不知道web2.0是什么，瞎扯的）

爱搞搞：什么样电子商务网站？别人委托你做？你自己做？货物是你的还是别人的？

小站长：网上书店，自己做的，供货做批发市场，老套路；

爱搞搞：供货做批发市场？你去先买回来还是只是拿出版社清单？

小站长：从批发市场拿，才做所以没多少资源。好像是传统店铺搬到网上了；

爱搞搞：先买货?

小站长：对，没有库存；

（画外音：这里有点混乱，忘了问清楚他到底要不要投钱压货。）

爱搞搞：你的书店网是什么？我能看？

小站长：http://www.XX.com/

（画外音：爱搞搞马上跑去参观，没有细看，感觉基本和《瞎扯创业网站》里那些"庞大"的小小杂货店差不多，不忍心刺激他的弱小心灵，于是话题一转）

爱搞搞：你看过豆瓣？

小站长：一直在关注，想参照这个网站把自己的网站改一下；

爱搞搞：人家为什么要上你的书店买不去当当？

（画外音：爱搞搞只想起当当，这全当是一个“大”同行的代表）

小站长：你说的我经常问自己，我把自己的网站定位在向别人提供知识，书也是知识的来源，所以就卖卖书。别人来买书，可能更多是基于个人信任；

小站长：如果进行web2.0形式的改版，我想书店才能有一些自己的特点，才能吸引更多的人，你有没有好的建议？

爱搞搞：这不是形式问题，你先要了解买书的人，在网上买，为了什么？

小站长：获取知识？这是我的主要认识；

爱搞搞：为什么在网上买？

小站长：便宜、快捷、网下买不到等等；

爱搞搞：你比当当 便宜、快捷？你有什么当当那里买不到？

小站长：这些都比不上当当:(，只能说自己的理念和它不同，希望来访者在我这里获取更多的知识，另外就是自己的专注；

爱搞搞：:)，你比当当的更专注的是什么？

小站长：我只做书，并以书为核心向来访者提供方方面面的知识(知识库一直在慢慢建立)，我希望每个爱书者都能买得起书，同时读的上书。读的上书这块主要是索引大量的电子书，这些工作现在都没开始做；

爱搞搞：1.当当也“只做书”，你说过你的“便宜”比不上当当，怎么能让“每个爱书者都能买得起书，同时读的上书？

爱搞搞：2."读的上书这块主要是索引大量的电子书",这是非法的，连Google想做都被控告而计划暂停；

爱搞搞：3.”以书为核心向来访者提供方方面面的知识“ 具体是什么？

爱搞搞：4.”知识库一直在慢慢建立“ 速度比豆瓣快？如果慢点，慢多少？几天？几月？几年？

小站长：当当现在已经是百货店了。关于买得起书，可以有几个层次，一是价格尽量低，第二，如果他买不起，可以提供租书服务，第三，如果租不起，那可以通过我们的图书交换模块进行交换；

小站长：我们可以整合大量的电子书资源，不一定索引全文，提供连接也可以。.”以书为核心向来访者提供方方面面的知识“ 主要依托我自己做的搜索引擎，只索引知识类页面，然后提供搜索。豆瓣主要是书目和评论资料多，它是没有知识库的。我的论坛目前是知识库的一个雏形

爱搞搞：按照你想做的这些想法，现在有没有同类型的”小书店“？你和他们比？

小站长：肯定没有，谁也不会像我这么傻，先不考虑盈利问题，而是先考虑如何把服务做得更好；

（画外音：爱搞搞马上去Google和百度用“网上书店”关键字搜索，发现很多这些小小书店，还是不忍心点穿他，我想他也搜过）

爱搞搞：豆瓣比你更”傻“，人家一开始连书都不卖，我看他也不打算卖；

小站长：豆瓣更聪明，他一开始不做b2c是对的，要做的话是要赔钱的。豆瓣的比价功能以后绝对是一大盈利来源，与各大书店的销售分成就保证他活得很滋润，这些都要向豆瓣学习；

爱搞搞：:) 你如果要下定决心往”书“里钻，好多东西你要先学人家。把人家摸透了，你就不会有那么多未能回答的问题；

（画外音：爱搞搞同时上豆瓣瞧瞧，于是发现它的首页有一个号外，马上粘贴下来发给他）

爱搞搞："豆瓣号外　· · · · · ·　 9/20 一网打尽: 添加了十多家网上书店的价格比较！。"

小站长：学豆瓣，对，不过程序方面难度大一些；

爱搞搞：程序方面难度？

小站长：现在程序都是自己写的，由于自己是外行，所以一个网站系统一旦比较大了，程序上就很麻烦；

爱搞搞：你现在用的是什么技术？

小站长：asp+access

爱搞搞：如果你觉得程序是障碍，不能找会你想用的技术的程序员作为合伙人？

小站长：不好找，也请不起，牛一点的程序员肯定会自己做网站的，在网上，单打独斗的现象太普遍了；

爱搞搞：你研究过豆瓣的技术？它是用什么？

小站长：豆瓣用了URL重写技术，所以一般看不到它用的什么技术，我估计也是asp吧，只是我的猜测，不知你清楚不清楚？

爱搞搞：一下子看不出来，以前从来没有留意过；

（画外音：爱搞搞自己根本不懂技术，小乖乖刚好又不在）

爱搞搞：你的书店什么时候做好的？

小站长：今年2月份开始的，书店一直在改动，一直beta版，现在也还没好；

爱搞搞：你有没有看你的书店流量，现在每天有多少？你怎么做推广？

小站长：很少，一天ip就四五百，大多都是百度搜索过来的；

爱搞搞：呵呵，好像现在中国的“眼球”真是爆网，如果在美国可400ip一天可不得了；

小站长：你是不了解，现在个人网站里日IP上万的，一抓一大把，牛人太多了。

爱搞搞：你怎么做你的书店推广？

小站长：说实话，现在没做什么推广，主要靠搜索引擎带来的流量。要推广也是靠搜索引擎；

爱搞搞：那就是推广，你有没有用什么SEO？

小站长：现在没有做任何SEO,虽然自己也知道一点，现在主要更新程序，所以也没时间搞Seo,以后有时间会做得，毕竟那换来的都是真金白银；

爱搞搞：呵呵，有没有人买书？

小站长：有，很少，需要一个过程；

（画外音：由于提起SEO，小站长就和爱搞搞讨论起了另一个SEO话题，就是《第二次作业》的第3题，这里不详述）

爱搞搞瞎想

一番对话后，爱搞搞脑海里面浮现了这样一个画面：

1. 当很多小小书店都在前赴后继的冒起、消失；
2. 而豆瓣，这个一个人的公司却静悄悄地在这些牛人们的每天关注之下成为"文化人"的"读书爱好者之家"；
3. 它将变成一个中国书世界里的Google；
4. 新书广告和各个别家的小书店营业额提成即将（或已经于9月20开始，共10家）成为它的一部分收入；
5. 而且因为它的内容全部由读者、即用户提供(web2.0之类)，从而使它能 、且将会坚持低成本运作（从它的创业者风格可推断），它也将成为一个小小盈利的网站。

一段时间后，当别的“大书店”在嘲笑它的“盈利能力低下”时，它仍旧坚持一个亲切的“读书小圈圈”氛围，直至某天，一场惊人的内幕在客齐集大本营上演：

eBay CEO梅格·惠特曼女士：你们的中国客齐集社区没有达到这个阶段的总公司预期。

王建硕：原因主要是参与者间缺乏一个沟通平台以及一个长期的凝聚力焦点。

eBay CEO梅格·惠特曼女士：你自己说怎么解决？短期内实现，我要快，多少钱都没有问题！

王建硕：我知道一个比较好的“社区”，我的朋友都是那里的用户，它的名字叫“豆瓣”......

于是没过多久，各大网站头条登出“eBay花XXX美金收购豆瓣XX%股份！"，很多大小网上书店主捶胸顿足......

想到这里，爱搞搞写不下去了，小女人肚子里那条贪婪的蛔虫又跑出来了，心生一念：看来，还真是要做个“搞钱2组”，搭上这“豆瓣”搞钱快车，对，周六的小组聚会一定要讨论讨论这个话题，希望我们的论坛快快改得完善些，以后可以大派用场。

(备注:顺便帮我们的"爱搞搞互联网学习小组"卖卖广告, 如果你有兴趣参加，无论是做个外围观众，还是最终决定加入，我们都非常欢迎，详情请点击左边的报名处按钮）

全文参照

你的小小网站有机会被eBay收购吗？

东拉西扯：Web 2.0不是赢利模式

使用豆瓣的最佳业务实践

继续闹吧

国庆节打打政治的擦边球

客齐集聚会之二

Tick的客齐集公益小聚总结

第二次作业

瞎扯创业网站

后记

本文经小站长同意引用昨天与其对话，他让我隐去有关网站名称及他的名字，爱搞搞照办。全部对话从MSN记录拿出来，经爱搞搞手工编辑，基本没有修改，只去掉一些与本文无关的别的话题。在这里非常感谢他让我使用这段有趣的谈话！

这篇咚咚是昨晚构思的，没有想到十三郎早上也写了《跟着老白说豆瓣-谈谈其软肋及偏好聚集人群 》，老白今天的文章也是“豆瓣”有关，于是爱搞搞也开开心心地做了一回“白粉”:)。

喜欢看这类的，别错过这篇：《照抄Flickr能挣钱吗？》

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