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Monday, August 21, 2006

搞搞钱的学问(十):消费行为内因之动机(1)

继续咱们的消费人生旅途,上篇羊群效应从社会、群体对个体的影响角度八了一下消费行为的成因,后面准备从个体角度,即一个人自身的因素探讨一下消费行为的内因。

来美国后阴差阳错地自己摸索着走上了网上小贩之路,在学习的过程中我发现美国人民确实对消费行为做过非常彻底的研究。

为了让你更好的理解消费经济的实况,俺打算由浅如深地写,今天这篇先介绍美国人民的生活简介,想做外贸的同学也可以真正了解一下你的客户

一、美国生活简介

美国的销售模式和中国有着根本性的区别,在中国,大街小巷你都看到各种各样的小铺子,随便哪里摆个摊也能做小买卖。

但在美国就不行了,主要是地大物博,除了少数几个城市例如纽约等是高楼大厦外,大部分地方都是单门独院的木头房子一户连一户,大家可以看看下图感受一下,有兴趣多看看的可以利用Google地图微软Live Local在全美上空到处逛逛

上图是最普通的住宅区(house 类型,即单户形,也有小部分是两三层的集体单元),政府不允许你打开门做小买卖的(图上每家大房子后面都有个小屋顶,就是车库,美国IT文化有“车库”创业的传统,其实很多人家的孩子都把车库弄成和朋友聚会的小场所。)

由于住得分散,一般人家连买菜都要开车上路,上下班更是每天要开车来回1、2小时(其实和我们在中国上下班坐车耗费的时间差不多),所以美国的高速公路网非常发达:

(上图那些小点是高速路上的汽车,这里的高速路没有关卡,不用买路费)

于是所有人买东西都要去这类港湾式购物中心,华人购物中心一般由一个大型生活日用品菜市场为主体,四周无数餐厅、其他小商店等组成。

菜市场有albertsonsVons,还有一些折价商店,如Big LotsCostco,其他生活消费品也是去类似的大型购物中心“shopping mall”解决,如Wal Mart(沃尔玛)、TargetJ.C. PenneySearskohls等等。

(特意为上面这些连锁店做了超链接,想做外贸的同学平时多上网站上看看美国流行趋势,这些网站大部分做得很完备,品种齐全,资料和店面上没有什么区别。)

这些大型购物中心都是以全国连锁店的形式,大集团商场系列错综复杂,导致那种“夫妻店”形式的小生意基本上在美国没有立足之地,因为消费者反正都开车,目的地肯定是某个大购物中心,这些人流量大的港湾式建筑物“一小格”都很大,根本没有数平方米那样的铺面出租,你想弄个小铺面慢慢做起来根本不可能。

大型全国连锁店的优势是品种齐全,但缺点是单项商品款式单一,因为他们只迎合绝大多数人的平均喜好,不可能卖一些比较特殊设计、只迎合少数人口味的商品。

这就给了小商家一个机会,他们利用直销方式这种“网上销售”的鼻祖,面向全国消费者。

下篇将介绍直销的学问,以及直销之中针对消费行为的促销理论。

未完待续,请看下篇

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美人她爹同学对上篇创业者的基本素质有不同意见,大家不妨看看他的也说“创业者素质”

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52条同学们的留言啦 to "搞搞钱的学问(十):消费行为内因之动机(1)":
心冇在 - 8/21/2006 9:45:00 AM
哈,请一定继续
非常关注中ing...
爱搞搞 - 9/11/2006 2:23:00 AM
To:心冇在
谢谢
没有理由 - 8/21/2006 10:37:00 AM
中国什么时候才能发展到现在这个阶段。
五点二十九网
爱搞搞 - 9/11/2006 2:23:00 AM
To:没有理由
中国土地不够,不可能人均那样
花花 - 8/21/2006 10:47:00 AM
还有home depot和bestbuy之类的
米国人就是富
同样文化背景相差的大的咯,基本和中国是两个世界咯
google earth真好玩,嘎嘎
爱搞搞 - 9/11/2006 2:24:00 AM
To:花花
恩 home depot和bestbuy之类是家居材料和电器的
娴人 - 8/21/2006 1:40:00 PM
对哦,不研究消费行为的内因和动机开什么店啊。其实办网站也是一样的。
爱搞搞 - 9/11/2006 2:25:00 AM
To:娴人
唉呀,还是娴人懂我心,只要知道了原理,其实哪个行业都一样
丫丫 - 8/21/2006 9:39:00 PM
看看美国,真不赖啊!
Pingback/TrackBack
bigjoe - 8/28/2006 12:13:00 PM


国情决定了 有一些美国的做法不可以照搬。。
爱搞搞 - 9/11/2006 2:26:00 AM
To:bigjoe
King - 8/29/2006 10:04:00 PM
都是在这里了解美国的呀,呵呵
爱搞搞 - 9/11/2006 2:27:00 AM
To:King
呵呵 好久不见
忧郁的蜜糖 - 8/30/2006 3:21:00 PM
搞搞啊,我来啦。。报到。。很久都没去自己家了。。你还好吧?:)
爱搞搞 - 9/11/2006 2:28:00 AM
To:忧郁的蜜糖
还好 怎么上不了你的窝?打不开
花花 - 9/1/2006 5:19:00 PM
阿阿
爱搞搞又去哪里忙去鸟
T_T
爱搞搞 - 9/11/2006 2:28:00 AM
To:花花
忙学习
alllove - 9/3/2006 11:16:00 AM
我天天都来,怎么还没更新啊?
非常关注中ing...
爱搞搞 - 9/11/2006 2:31:00 AM
To:alllove
不用天天来,用订阅工具吧,我一更新你就知道了,订阅工具比如:
http://www.bloglines.com 我用这个,英语blog更新得快
http://www.zhuaxia.com 最近满流行的中文的
http://www.gougou.com 中文的
风中歌 - 9/4/2006 12:36:00 PM
爱搞搞怎么了啊?这么久不更新了?不是有什么事吧?想念ING。。。。。。。。。
爱搞搞 - 9/11/2006 2:32:00 AM
To:风中歌
谢谢呀 更新了 想偷懒都不行:)
luo - 9/9/2007 4:16:00 PM
搞搞,可以给你网店的链接地址吗?
ou - 10/21/2007 1:06:00 PM
你什么学历,那里人啊。做什么的。
爱搞搞 - 10/21/2007 1:24:00 PM
没学历 这里人 不做什么:)。
ou - 10/21/2007 1:07:00 PM
我是一个不懂事的人
木叶豹象 - 7/24/2008 10:07:00 AM
美国的生活方式和中国的生活方式区别太大了。
囍中国 - 11/20/2009 2:19:00 PM
想出去看看了~
tn requin - 12/26/2009 9:37:00 AM
区别果然大,小生意,在美国没发做了··
gros vetements - 12/28/2009 9:48:00 AM
我来啦,呵呵,第一次来到你的网站留个脚印
vêtements femmes - 12/28/2009 9:48:00 AM
还是有些不懂耶,呵
Chaussures femmes - 1/11/2010 10:56:00 AM
不怎么明白呀。。
gros vêtements - 1/11/2010 10:56:00 AM
懂了,哈哈!!!
tn requin - 7/11/2010 7:19:00 PM
国的生活方式和中国的生活方式区别太大
chaussures puma - 7/11/2010 7:20:00 PM
不懂啊
polo boots - 11/26/2010 4:50:00 PM
外国的生活和中国就是不一样
polo tee shirts - 11/26/2010 4:51:00 PM
我真想去那边啊
clothes for cheap - 11/26/2010 4:51:00 PM
有钱的时候一定要去那边。
cheap wholesale clothing - 11/26/2010 4:52:00 PM
我要去那边 。。
chaussures puma - 4/23/2011 7:05:00 PM
有钱的时候一定去。
chaussures air max - 5/20/2011 1:06:00 AM
我们就这样把距离拉开,把污染赶上,城市规划了,发价上涨了
chaussures shox - 6/2/2011 3:46:00 PM
谢谢。写的不错
5 htp supplements - 6/3/2011 1:59:00 AM
就是富
同样文化背景相差的大的咯,基本和中国是两个世界咯
google earth真好玩,嘎嘎
video boss andy jenkins - 6/3/2011 3:49:00 AM
中心都是以全国连锁店的形式,大集团商场系列错综复杂,导致那种“夫妻店”形式的小生意基本上在美国没有立足之地,因为消费者反正都开车,目的地肯定是某个大购物中心,这些人流量大的港湾式建筑物“一小格”都很大,根本没有数平方米那样的铺面出租,你想弄个小
schizandrol a - 6/4/2011 3:44:00 AM
,大集团商场系列错综复杂,导致那种“夫妻店”形式的小生意基本上在美国没有立足之地,因为消费者反正都开车,目的地肯定是某个大购物中心,这些人流量大的港湾式建筑物“一小格”都很大,根本没有数平方米那样的铺面出租,你想弄个小
Web Directory Listings - 8/8/2011 6:48:00 PM
它的优点是,大型全国连锁,不同的,但缺点是单一商品模型,他们服务的对象只是大多数普通民众的喜好,不能卖了一些不同寻常的设计,只有少数人,以满足和品味的产品。
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